خانه / مقالات / کارآفرینی و استارت‌آپ / داستان ها و درسی که تونست زندگی ام رو تغییر بده – داستان دوم

داستان ها و درسی که تونست زندگی ام رو تغییر بده – داستان دوم

این مطلب، قسمت چهارم از سری مقالات «داستان ها و درسی که تونست زندگی ام رو تغییر بده» هست. برای مطالعه بخش‌های قبلی، بر روی لینک‌های روبرو کلیک کنین. قسمت اول ، قسمت دوم ، قسمت سوم )

در این قسمت به داستان دوم از تجربیات موفق کارآفرینان می‌پردازم. دومین داستان درباره شرکت نوشابه‌سازی ایرانی هست. البته این شرکت محصولات دیگری هم به غیر از نوشابه داره و فقط نوشابه تولید نمی‌کنه و آب آشامیدنی و آب معدنی و دوغ و برخی محصولات دیگر هم داره.

این داستان درباره یکی از بزرگ‌ترین و موفق‌ترین برندهای ایرانیه که حتی با بسیاری از برندهای خارجی هم تونسته رقابت کنه، یعنی برند معروف زمزم . شرکتی که بیش از ۶۲ سال سابقه داره و با وجود تغییرات بسیاری که در کشور به وجود اومد از انقلاب اسلامی ۱۳۵۷ ایران تا ۸ سال جنگ و … همچنان سرپاست و داره به کار خودش ادامه می‌ده.

زمزم برندیه که حتی در دنیا هم حرف‌هایی برای گفتن داره، البته در سال‌های اخیر دچار کمی افت هم شده.

درباره داستانی که پایین‌تر می‌خوام نقل کنم، احتمالا چون در کتاب دبیرستان نمی‌خواستن تبلیغات شرکت رو انجام بدن و از سمت اداره آموزش و پرورش ممنوع بود به همین خاطر نام شرکت در داستان آورده نشده بود و جالب اینجاست که من هم بعد از چند سال متوجه شدم که در کتاب درباره کدام برند و شرکت ایرانی صحبت شده بود!

زمزم
محصولات متنوع شرکت زمزم. برای مشاهده تصویر در اندازه اصلی بر روی اون کلیک کنین.

زمزم برای بسیاری از ما ایرانی‌ها نوستالژیه.

نوشابه‌های زمزم در جعبه‌های شش‌تایی عرضه می‌شد و وقتی اونها رو می‌خریدیم و تمام می‌شدن، شیشه‌ها رو به بقالی محل تحویل می‌دادیم تا یک جعبه نوشابه دیگر بخریم. (دارم از حدود ۱۵ تا ۲۳ سال پیش می‌گم!)

شرکت زمزم

یکی از استراتژی‌های فوق‌العاده افزایش فروش زمزم که زیرمجموعه بازاریابی چریکی هم محسوب می‌شه و کلی برای من و هم نسل‌های من هم خاطره داره این بود که هر کسی کلمات “ذائقه” “ایرانی” “نوشابه” “ایرانی” “زمزم” که زیر تشتک‌های نوشابه‌های شیشه‌ای زمزم نوشته شده بود رو پیدا می‌کرد و تکمیلش می‌کرد، می‌تونست یک سکه طلا از شرکت زمزم به عنوان جایزه دریافت کنه.

درون بعضی‌ها هم کلمه “مجانی” بود و می‌تونست با ارائه اون، از بقالی یکی مجانی بگیره.

البته تعداد تشتک‌هایی که کلمه “زمزم” داشتن خیلی کم بود و من هرگز ندیدم که کسی اون رو پیدا کنه! 🙂

مردم در هر صورت نوشابه خودشون رو خرید و مصرف می‌کردن، ولی این استراتژی هوشمندانه و قدرتمند بازاریابی باعث شد که فروش این نوشابه‌ها به شدت در اون زمان افزایش پیدا کنه و در تثبیت برند زمزم بسیار موثر بود.

داستان دوم: چگونه بزرگ‌ترین نوشابه ساز ایرانی به بازار جهانی دست یافت؟

حتماً هر روز در مغازه‌ها و منزل خود نوشابه‌های مختلفی را دیده‌ اید. شاید برای شما جالب باشد که بدانید بزرگ‌ترین نوشابه ساز ایرانی، چگونه بعد از انقلاب با تکیه بر توانایی و شایستگی و زحمات مدیران و کارکنان، به تنها شرکت نوشابه ساز دنیا بدل شد که توانسته است در کنار دو شرکت نوشابه ساز معروف جهانی (آمریکایی) قد علم کرده، برای خود در بازار سهمی ایجاد کند.

این شرکت، چهار فاز را برای جهانی شدن طی کرد:

فاز نخست – پیش از پیروزی انقلاب اسلامی، تحت لیسانس نوشابه سازی خارجی فعالیت می‌کرد.

فاز دوم – پس از انقلاب اسلامی تا سال ۱۳۷۱ توسط نهادهایی اداره می‌شد و ادارۀ آن به صورتی بود که مردم از وضعیت نوشابه اصلاً راضی نبودند.

فاز سوم – با تغییرات مدیریتی در نهاد و صنایع نوشابه سازی و شرکتهای تابع، به اتکای مدیریت کارآفرینانه و تحول گرا در ادارۀ آن تغییراتی صورت گرفت که در سالهای ۱۳۷۱ تا ۱۳۷۹ دستاوردهای مهمی داشت.

شعارهای شرکت بر این مورد تأکید می‌کرد:

نوشابه ایرانی، ذائقۀ ایرانی

برتری در سهم بازار، برتری در کیفیت، برتری در تنوع

مهم ترین دستاوردهای شرکت در این دوره، عبارتند از:

  • ۱. افزایش تولید از ۵۰۰ میلیون بُتری در سال به دو میلیارد بُتری در سال.
  • ۲. طراحی ظروف و عرضۀ خدمات جدید به مشتری و ارتقای کیفیت طعم نوشابه.
  • ۳. تولید محصولات جدیدی از قبیل نوشابۀ خانواده (PET)، نوشابۀ رژیمی (بدون قند)، نوشابۀ ورزشی و عرضۀ نوشابه در قوطی.
  • ۴. ایجاد بازارهای صادرات در حوزۀ آسیای میانه و آغاز سرمایه گذاری در تاجیکستان.
  • ۵. سرمایه گذاری برای ایجاد خطوط تولید جدید و توسعۀ کارخانه‌ها و نوسازی کارخانه‌های موجود.
  • ۶. افزایش سودآوری شرکت و افزایش بهره‌وری بیشتر.
  • ۷ افزایش رفاه کارکنان و مدیران.
  • ۸. ساخت عصاره‌های جدید با ذائقۀ ایرانی و فرمولاسیون محلی.
  • ۹. تربیت مدیران متخصص و کارآفرینان با مهارت بالا.

فاز چهارم – از سال ۱۳۸۰ آغاز شد که همچنان ادامه دارد و در ادامۀ سیاستهای افزایش تولید و ورود به بازار جهانی، موفقیتهای زیر را در پی داشته است:

  • ۱. دستیابی به بازارهای جهانی و صادرات به بیش از ۲۶ کشور دنیا از جمله کشورهای مالزی، ترکیه، عربستان، الجزایر، انگلستان و آسیای میانه.
  • ۲. تأسیس نمایندگی در کشورهای بازار هدف و تولید محلی.
  • ۳. توسعه با استانداردهای جهانی و عرضۀ عصاره‌های مورد قبول با ذائقۀ بازار هدف.
  • ۴. این شرکت قصد جهانی شدن دارد و به همین دلیل، در پی بهبود مستمر کیفیت و تولید متنوع محصولات است. همین امر باعث شد که با دو شرکت قدرتمند جهای رقابت کند و اولین شرکت نوشابه‌سازی ایرانی باشد که وارد بازار جهانی شود.

شعار جدید شرکت بر این مورد تأکید دارد:

نوشابهۀ ایرانی، ذائقۀ جهانی

/ پایان داستان دوم (برگرفته از کتاب کارآفرینی شاخه کاردانش چاپ ۱۳۸۵)

نیاز شرکت زمزم به بازسازی برند یا ریبرندینگ (Rebranding)

به نظر می‌رسه که سهم این شرکت در بازار ایران، در چند سال اخیر کمتر شده و خیلی آرام و بی سر و صداتر داره پیش می‌ره. این شرکت نیاز به بازسازی برند داره ولی انگار نمی‌خواد بپذیره و این کار رو انجام بده.

یکی از عوامل تاثیرگذارش می‌تونه این باشه که در چند سال اخیر در رسانه‌های گروهی مانند تلویزیون و رادیو، اجازه تبلیغ نوشابه‌های ایرانی داده نمی‌شه چون تبلیغ مستقیم نوشابه و این نوع نوشیدنی‌ها با سیاست‌های کلان کشور در حوزه سلامت مغایرت داره.

البته امروزه با وجود اینترنت، دیگه نیازی به استفاده از تلویزیون و رادیو برای این شرکت نیست اما به نظر می‌رسه که شرکت زمزم حداقل فعلا برنامه خاصی برای ری‌برندینگ و تبلیغات گسترده مجدد نداره.

هرچند که به غیر از اینترنت، بیلبوردها، تبلیغات در نقطه خرید یا فروش و … هم هنوز وجود دارن.

شرکت زمزم مدعی هست که در حال حاضر هم حدود ۵۰ درصد نوشیدنی‌های بازار داخلی رو تولید می‌کنه و سالانه بیش از ۵ میلیارد بطری نوشیدنی فقط در بازار ایران عرضه می‌کنه.

اما به نظر می‌رسه در سال‌های اخیر با وجود رقابت بسیار زیادی که در این عرصه به وجو اومده، عمده بازار نوشابه در دست برندهای پپسی و کوکاکولا قرار گرفته اما این برند هنوز هم با تنوع بسیار زیادی که در محصولاتش داره و خاطره‌های خوب قبلی، پتانسیل این رو داره که همچنان پیشتاز بازار باشه.

با اینکه زمزم مدعی هست که هنوز هم اکثر سهم بازار دست خودشه اما آرام آرام در حال اُفت و پاک شدن تدریجی از ذهن افراد هست. به غیر از رقبای خارجی، رقبای قدرتمند داخلی دیگری هم برای این برند به وجود اومده.

امیدوارم این مطلب رو پسندیده باشین، خوشحال می‌شم اگر دیدگاه‌‌تون رو هم درباره این مطلب بنویسین.

نویسنده: احمد شمسی

منبع: شمسی دات کو

پی‌نوشت:

تصویر اصلی این مطلب توسط دوربین موبایلم به ثبت رسیده. برای مشاهده تصویر اینجا کلیک کنین.

تصاویر درون مطلب رو از سایت‌های zamzamtehran.com و zamzamgroup.com برداشتم.

کمی درباره احمد شمسی

احمد شمسی

بنیانگذار و مدیر این وب‌سایت هستم، هر وقت در زندگی‌ام در هر زمینه‌ای تجربه جدیدی کسب می‌کردم و چیز جدیدی یاد می‌گرفتم دوست داشتم که اونها رو با دیگران به اشتراک بذارم و همیشه اشتیاق زیادی برای انجام این کار داشتم.
سایت شمسی دات کو از نتیجه همون اشتیاق به وجود اومده، در حال حاضر از طریق این سایت تجربیات و دانش خودم در زمینه بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، کسب درآمد از اینترنت و کارآفرینی رو در اختیار علاقمندان قرار می‌دم.

۲ نظر

  1. آمار و ارقام جالبی از فروش داده بود، اگه لطف کنید و نکات آموزشی که برای شروع کسب و کار از این آموزش ها میشود دریافت کرد را بیشتر باز کنید ممنون میشوم

    • احمد شمسی

      آقا بهروز عزیز، سلام. به روی چشم.
      البته همین حالا هم سرشار از نکات آموزشی هست! اما حتما در آینده باز هم بیشتر توضیح می‌دم.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در کمتر از ۵ ثانیه رایگان دانلود کن
ایمیل شما نزد ما محفوظ هست و در اختیار هیچ کسی قرار نمی‌گیره
پیشنهاد کاملا رایگان برای شما
می‌تونی این کتاب رو بصورت رایگان دانلود کنی و بخونی و یاد بگیری که از دانش و مهارت‌های خودت درآمد بسازی.
ایمیل شما نزد ما امانته و در اختیار کسی قرار نمی‌گیره
کمتر از 5 ثانیه رایگان دانلود کنید
ایمیل شما نزد ما محفوظ است و در اختیار هیچ کسی قرار نمیگیرد
کمتر از 5 ثانیه رایگان دانلود کنید
ایمیل شما نزد ما محفوظ است و در اختیار هیچ کسی قرار نمیگیرد