خانه / مقالات / کارآفرینی و استارت آپ / داستان ها و درسی که تونست زندگی ام رو تغییر بده – داستان سوم

داستان ها و درسی که تونست زندگی ام رو تغییر بده – داستان سوم

در این قسمت ابتدا عیناً داستان سوم رو از کتاب برای شما عزیزان نقل می‌کنم و سپس درس‌هایی که از این داستان می‌شه گرفت رو در ادامه می‌نویسم.

این مقاله، قسمت پنجم از سری مقالات «داستان ها و درسی که تونست زندگی ام رو تغییر بده» هست.

برای مطالعه بخش‌های قبلی بر روی لینک‌های روبرو کلیک کنین. « اول » « دوم » « سوم » « چهارم »

داستان سوم: کارآفرینی با تولید شیر کنترل اتوماتیک

زمینۀ فعالیت: تولید شیر کنترل اتوماتیک

او اولین تولید کنندۀ شیر کنترل اتوماتیک در ایران و مؤسس یک شرکت رگلاتور گاز است.

موقعیت اقتصادی نامطلوب او در دوران کودکی، آموزشهای فنی و حرفه ای هنرستان، صبر و مقاومت، توکل به خدا و اعتقاد به نظم در کار، از دلایلی است که او را موفق کرده و به اهدافی مهم رسانده است.

رشد و توسعۀ اقتصادی کشور، جلوگیری از خروج ارز از کشور و رقابت با قدرتهای بزرگ اقتصادی جهان، از جملۀ این اهداف است.

او می‌گوید: «در مذاکره برای صدور محصول، گاهی با شرکتهایی مواجه می‌شوم که مسئوولان آنها با دیدی تحقیر آمیز به ما می‌نگرند، دیدگاهی که نمی‌تواند بپذیرد کشور ما در جایگاهی شایسته قرار دارد.»

وی می‌گوید: «زندگی کارآفرینی من از سال ۱۳۶۲ آغاز شد. به دلیل علاقه ام به انقلاب، در سالهای ۱۳۵۷ تا ۱۳۶۲ بخشی از مدیریت انقلاب را پذیرفتم.

در سال ۵۷ فرماندار کاشان شدم. مردم کاشان به دلیل آنکه در سالهای ۴۹ تا ۵۲ شبکۀ برق شهرستان را تغییر داده بودم و با روحانیان نیز رابطۀ خوبی داشتم، مرا برای این کار انتخاب کردند.

پس از آن به کارهای تخصصی خود برگشتم و مقدمات تولید مشعلهای گازسوزی را پایه گذاری کردم. این مشعل را از یک مشعل فرانسوی کپی سازی و شرکتی را تأسیس کردم. این شرکت توسعۀ خوبی پیدا کرد.

در قدم بعدی، تصمیم به ساختن شیر کنترل گرفتم. به همین دلیل به نمایندۀ خارجی سازندۀ این شیرها مراجعه و مجوز تولید آن را درخواست کردم. نمایندۀ آن شرکت برخورد اهانت آمیزی داشت که باعث شد تصمیم قاطع بگیرم شیر را خودم بسازم.

شروع به تولید شیر کنترل گاز کردم. با وجود کمبود اطلاعات در این زمینه، برای به دست آوردن استاندارد بین المللی، شروع به مطالعه و جست و جو کردم.

پس از سه سال که شیر را ساختم و خط تولید آن را درست کردیم، نتیجه اصلاً قابل قبول نبود. از صد شیر کنترل بخاری که تولید می کردیم، تنها سه تا با استاندارد سازگار بود.

در آن زمان مجبور بودم خودم تکنسینها را آموزش دهم. کارآفرین مجبور است نیرو تربیت کند و آموزش فنی هم بدهد.

پس از طی مراحل مختلف، مجبور شدیم خودمان استاندارد تدوین کنیم و آزمایشگاهی ساختیم که مجهز به تمام نیازهای فنی بین المللی بود. شیرکنترل ما به استانداردهای بین المللی رسید.

در سال ۱۳۶۷ شرکت رگلاتور گاز را تأسیس کردیم. در این ۶ سال، سختیهای زیادی کشیدیم و هزینه‌های زیادی متحمل شدم ولی دلسرد نشدم. در این مدت حتی نتوانستم از سیستم بانکی وام بگیرم، چون ما را قبول نداشتند.

همیشه اعتقاد داشته ام که نباید جز خدا و خودمان به کسی تکیه کنیم.

در سال ۱۳۷۲ اولین شیر بخاری را به بازار عرضه کردیم. بعد از آن دیگر این شیر وارد ایران نشد و ما جلو خروج ارز را گرفتیم.

در آن زمان سالانه ۶۰ میلیون مارک از ایران خارج می‌شد و اگر این تولید نبود، اکنون این رقم سه برابر شده بود. البته هنوز ۱۰ درصد این رقم از کشور ارز خارج می‌شود که جزئی از فرهنگ مردم ایران است.

در حال حاضر ما ۸ نوع شیر کنترل می‌سازیم. به لطف خدا شرکت در اروپا و بسیاری از نقاط دیگر جهان، شیر کنترلهای ساخت شرکتهای معتبر جهان را از قفسه‌های مصرف خارج کرده و خود جایگزین آن شده است. مزیت این شیرها، استاندارد مطلوب بین المللی و کیفیت بالا و قیمیت پایین آنهاست.

اکنون تولید شیر بخاری ما ۸۰۰ هزار عدد است که ۲۵ درصد آن، (یعنی ۲۰۰ هزار عدد) صادر می‌شود.

با آنکه ۸ شرکت رقیب در این زمینه فعالیت می‌کنند، ۴۰ درصد از فروش داخلی در دست ماست.»

او دربارۀ برنامۀ آیندۀ خود برای توسعۀ کارهایش می‌گوید: «ما یک واحد تقویت شده با کارشناسان داریم که طرح و توسعه ما را شکل می‌دهند. آنان هر سال یک یا دو محصول جدید را وارد بازار می‌کنند.

تا سال آینده حدود ۶ محصول جدید به سقف تولید ما افزوده می‌شود که خلأ بازار را پر و نیاز ما را از مشابه خارجی رفع می‌کند.

در حال حاضر سه نوع شیر ایتالیایی را می‌سازیم که تا سال آینده دو نوع دیگر به آن اضافه می‌شود. ۵ نوع آمریکایی نیز هست که در چند کشور دنیا ساخته می‌شود و ساخت یک نوع شیر آن در شرف اتمام است.

نکتۀ جالب آن است که چینیها نتوانسته اند بازار ما را به دست آورند. سازندگان چینی از نظر کیفیت موفق نشده اند با محصولات ما برابری کنند.»

وی دربارۀ اهداف خود در کارآفرینی می‌گوید: «در شروع کار، هدف من کسب درآمد بود. اما به تدریج که پیش رفتم، لذت اشتغال و سازندگی برایم مهم شد.

دیدن این صحنه که آمریکایی‌ها، اروپایی‌ها، کانادایی‌ها و استرالیایی‌ها به کارخانه می‌آیند و وضع مطلوب کارخانه را تحسین می‌کنند، برایم رضایت‌بخش بود و رضایت روحی مرا فراهم می‌کرد.»

/ پایان داستان سوم (برگرفته از کتاب کارآفرینی شاخه کاردانش چاپ ۱۳۸۵)

درس‌هایی که می‌شه از این داستان گرفت:

۱. یکی از اصلی‌ترین دلایل موفقیت این کارآفرین این بود که بارها تحقیر شد و جواب نه شنید! وقتی که به نماینده یک شرکت خارجی مراجعه کرد تا از اونها اجازه تولید در ایران رو بگیره و اونها بهش این اجازه رو ندادن و تحقیرش کردن، همین یک نقطه عطف شد و باعث شد که تصمیم بگیره خودش در ایران اقدام به تولید کنه بدون اینکه نیاز به اونها داشته باشه، اینطوری هم تونست سود بیشتری بکنه و هم اشتغال‌زایی بیشتری انجام داد.

۲. شاید به نظر برسه که هدف از یک کسب و کار فقط کسب درآمد و سود هست در صورتی که اینطور نیست. همونطوری که این کارآفرین هم بیان کرد، در ابتدا هدفش کسب درآمد بود ولی بعدها وقتی دید که چقدر بر روی زندگی دیگران تاثیر گذاشته و ایجاد اشغال کرده و کار مهمی انجام داده و برای جامعه مفید بوده، این موارد براش بیشتر از پول و درآمد اهمیت پیدا کردن.

۳. همین کارآفرین، که روزی به نماینده شرکت‌های خارجی مراجعه می‌کنه و اونها تحقیرش می‌کنن و به اون جواب نه می‌دن، به جایی می‌رسه که خودش استاندارد تعیین می‌کنه و کیفیت تولیداتش رو اونقدر بالا می‌بره که حتی چینی‌ها هم قادر به رقابت با اون نیستن و چینی‌ها نتونستن تا این حد کیفیت خوبی ارائه کنن و بازار رو به دست بگیرن.

۴. در ابتدا از تولید یک محصول آغاز کرد و بعدها محصولات دیگر رو به تولیداتش اضافه کرد. این مورد مهمی برای آغاز کار هست و شما هم وقتی که می‌خواین وارد یک حوزه بشین، بهتره کم کم دامنه محصولات و خدمات خودتون رو افزایش بدین و ابتدا با یک بخش خاص و کوچکتر کار کنین. حتما مقاله نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه رو در سایت شمسی دات کو بخونین.

۵. روابط هم در کار ایشون موثر بوده. در جایی گفت که با روحانیون رابطه خوبی داشته و یکی از دلایل انتخاب ایشون توسط مردم به عنوان شهردار کاشان، همین مورد بوده البته دلیل دیگرش این بود که برای مردم کاشان کارهای زیادی انجام داده بود و ۴۹ تا ۵۲ شبکۀ برق در اون شهرستان رو تغییر داده بود.

۶. مطالعه، کسب دانش و اطلاعات و استفاده از تجربیات دیگران، یکی دیگر از دلایل اصلی موفقیت این کارآفرین بوده. وی بیان کرده که برای تولید شیرکنترل با استاندارد بین المللی در ایران شروع به مطالعه و تحقیق و کسب دانش و استفاده از تجربیات دیگران کرد.

۷. یکی دیگر از درس‌های مهمی که می‌شه از این داستان گرفت اینه که ابتدا سه سال تلاش کردن تا تولید رو در ایران انجام بدن و نتیجه موفقیت آمیز نبود و با شکست‌های بسیاری مواجه شدن و سه سال زمان کمی نیست و صبر بسیار زیادی به خرج دادن. پس یک کارآفرین به هیچ وجه نباید از شکست‌ها و ناملایمات نا‌امید بشه و باید از شکست‌های خودش درس بگیره و دوباره به راه خودش ادامه بده. همچنین این نشون داد که خودکفایی هم بهای سنگینی داره و اینکه بخوای فقط مصرف کننده، واردکننده و مونتاژ کننده نباشی، در اوایل باید بهای خیلی سنگینی بپردازی تا نهایتا به رستگاری برسی. (شما هم اگر بخواین کارمند و کارگر نباشین و برای دیگران کار نکنین و بخواین کارآفرین و رئیس خودتون باشین، ابتدا باید کمی به خودتون زحمت بدین و تلاش کنین و بهاش رو بپردازین)

۸. در اون زمان به دلیل کمبود منابع، نداشتن حامی و … مجبور شد که خودش به تربیت نیروها بپردازه. پس فارغ از اینکه شما هر نوع کارآفرینی باشین، باز هم باید بتونین نیروهای خودتون رو به خوبی آموزش بدین. مثلا وقتی بخواین کار خودتون رو گسترش بدین و بخواین کارمند استخدام کنین یا به صورت شراکتی و تیمی کار کنین باید رهبری کردن تیم رو بلد باشین یا یاد بگیرین و همچنین باید بتونین کارها رو به اونها آموزش بدین تا در نبود شما هم به نحو احسن انجام بدن.

۹. اون حتی نتونست از سیستم بانکی وام بگیره اما همین موضوع هم باعث نشد تا از تلاش دست برداره و بخش بزرگی از این مورد، به خاطر اعتقادات معنوی قوی و باورهای اون بوده، چون معتقد بود که جز خدا و خودش نباید به کسی وابسته باشه و فقط باید خدا رو در نظر بگیره و همه چیز رو از اون بخواد.

۱۰. کارآفرینی، که روزی محصولاتش رو به سختی به مردم کشورش عرضه می‌کرد و در کشور خودش هم با بی توجهی مواجه می‌شد، حالا محصولاتش رو حتی به امریکا و اروپا هم می‌فرسته و صادرات انجام می‌ده و اینها فقط در سایه تلاش، کسب دانش، صبر و ایمان به وجود اومد.

۱۱. یک کارآفرین هرگز نباید از پیشرفت دست بکشه و نباید بگه که حالا که موفق شدم و به اینجا رسیدم، پس همین کافیه! بلکه باید همیشه به سمت جلو پیش بره و به دنبال اهداف بیشتر و بزرگ‌تر باشه و پس از فتح یک قله باید به فکر فتح قله و قله‌های بلندتر دیگر باشه و این کارآفرین مورد بحث هم، همین رویا رو در سر داره و به فکر گسترش کار هست و اهداف بزرگتری برای آینده داره.

نظر شما چیه؟ دیگه چه درس‌هایی می‌شه از این داستان گرفت و چه برداشت‌های مفیدی کرد؟

لطفا دیدگاه‌های خودتون رو در قسمت نظرات پایین همین صفحه بنویسین.

نویسنده: احمد شمسی

منبع: شمسی دات کو

پی‌نوشت:

تصویر شاخص این مطلب توسط خودم و دوربین موبایلم در ارتفاع ۷۰۰ متری از سطح دریا گرفته شده.

برای مشاهده تصویر اینجا کلیک کنین.

کمی درباره احمد شمسی

احمد شمسی
بنیانگذار و مدیر این وب‌سایت هستم، هر وقت در زندگی‌ام در هر زمینه‌ای تجربه جدیدی کسب می‌کردم و چیز جدیدی یاد می‌گرفتم دوست داشتم که اونها رو با دیگران به اشتراک بذارم و همیشه اشتیاق زیادی برای انجام این کار داشتم. سایت شمسی دات کو از نتیجه همون اشتیاق به وجود اومده، در حال حاضر از طریق این سایت تجربیات و دانش خودم در زمینه بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، کسب درآمد از اینترنت و کارآفرینی رو در اختیار علاقمندان قرار می‌دم.

۷ نظر

  1. مثل همیشه عالی . آقای شمسی عزیز اگه براتون مقدوره یه بخش هم برای معرفی کتاب در سایت ایجاد کنید و کتاب های خوب در زمینه ی کسب و کار اینترنتی معرفی کنید . راستش اونقدر تعداد این کتاب ها زیاده که آدم سردرگم میشه کدومش خوبه کدومش بد . مرسی

    • احمد شمسی

      سلام آقا حمید عزیز، متشکرم.
      منظور شما از زیاد بودن کتاب‌ها در زمینه کسب و کار اینترنتی به چه زبانی هست، فارسی یا انگلیسی؟ چون به زبان فارسی شاید به تعداد انگشتان دست هم در این زمینه کتاب وجود نداشته باشه. (شاید کمی بیشتر یا کمتر!) همچنین بیشتر همین کتاب‌های معدودی که وجود دارن هم محتوای به روزی ندارن.
      بهترین منابع برای یادگیری کسب و کار اینترنتی منابع آنلاین هستن، به دلیل اینکه این حوزه دائم و به سرعت تغییر می‌کنه، بنابراین بهترین کار اینه که از محصولات دیجیتالی و محتوای آنلاین استفاده کنی.

  2. بسیار عالی بود، این مطالب را بیشتر و سریعتر انتشار دهید

  3. این کتابم داستانای خوبی داره
    برنامه پایش بخش معرفی کارآفرین هم چیزای خوبی میگه
    عکس هم خیلی زیباست

    • احمد شمسی

      متشکرم. بله برنامه پایش یکی از معدود برنامه‌های خوب تلویزیون ایران هست، توصیه می‌کنم افرادی که می‌خوان کارآفرین بشن حتما این برنامه رو ببینن.
      همین جا توضیح می‌دم که کاربران عزیز بدونن از طریق کانال آپارات برنامه پایش و اپلیکیشن تلوبیون، می‌تونن قسمت‌های قبلی این برنامه رو به طور کامل دانلود کنن.
      متشکرم از شما خانم فائزه گرامی بابت معرفی این برنامه به دیگر کاربران عزیز.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در کمتر از ۵ ثانیه رایگان دانلود کن
ایمیل شما نزد ما محفوظ هست و در اختیار هیچ کسی قرار نمی‌گیره
پیشنهاد کاملا رایگان برای شما
می‌تونی این کتاب رو بصورت رایگان دانلود کنی و بخونی و یاد بگیری که از دانش و مهارت‌های خودت درآمد بسازی.
ایمیل شما نزد ما امانته و در اختیار کسی قرار نمی‌گیره
کمتر از 5 ثانیه رایگان دانلود کنید
ایمیل شما نزد ما محفوظ است و در اختیار هیچ کسی قرار نمیگیرد
کمتر از 5 ثانیه رایگان دانلود کنید
ایمیل شما نزد ما محفوظ است و در اختیار هیچ کسی قرار نمیگیرد