شمسی دات کو آموزش کسب و کار اینترنتی
سعی کنید حداقل یک مزیت رقابتی درست و حسابی داشته باشید و یک وجه تمایز خوب داشته باشید، نه اینکه قیمت های محصولات و خدمات شما بسیار پایین باشه و از همه ارزانتر بفروشید! اگر این کار رو انجام بدید همیشه باید ارزانترین قیمت‌ها رو ارائه کنید! و دیر یا زود باید کسب و کار اینترنتی خودتون رو جمع کنید و بروید دنبال کار کردن برای دیگران و گرفتن حقوق از رئیس‌تان! و به نظر نمیرسه بتونید با ارزان فروشی مشتریان وفاداری هم کسب کنید!
محصولات و خدمات خودتون رو باید با ارزش واقعی اون بفروشید، باید با قیمتی بفروشید که می‌ارزه، نه اینکه با قیمت ارزان و ناچیز به فروش برسونید
قیمت‌های پایین باعث فروش کمتر و ورشکستگی شما می‌شود
یکی از تجربیات شخصی خودم رو برای شما تعریف میکنم تا به شما ثابت بشه که در بسیاری از اوقات اگر قیمت های شما بیشتر باشه، میتونید فروش بسیار بالاتری داشته باشد! بله دوستان کاملا صحیحه، این یکی از تجربیات ارزشمند من از تمام سال هایی هست که مشغول کسب درآمد از اینترنت و وب‌مستری هستم و در اکثر اوقات وقتی قیمت های محصولات و خدماتم رو بیشتر میکردم فروشم به صورت چشمگیری بالاتر میرفت! و وقتی قیمت هارو کم میکردم فروشم کمتر میشد! خیلی از افراد اگر قیمت پایین رو ببینند شک میکنند و اگر قیمت بالا رو ببینند درباره محصول و خدمات شما تحقیق و سوال میکنند و میخوان بدونند که این قیمت بالا به خاطر چیه و چه چیزی باعث گرانتر بودن قیمت شما نسبت به رقبا میشه و بسیاری افراد قیمت بالاتر رو نشانه ارزشمندتر بودن محصول و خدمات شما و با کیفیت تر بودن اون میدونند.
یکی از تجربیات جالب دیگر خودم رو برای شما تعریف میکنم. چند سال پیش در شهرستان محل زندگی ام یک مغازه خدمات کامپیوتری باز شد که قیمت های خودش رو از همه ارزانتر ارائه میکرد و طوری شده بود که داد همه مغازه دارهای دیگه در اومده بود و میگفتن که این شخص کسب و کار ما رو کِساد کرده! البته کاری به گلایه اونها ندارم چون خیلی از افراد در هر شرایطی در حال گلایه کردن هستند و آدم های ناشکری هستند و به جای اینکه دانش خودشون رو ارتقا بدن، مدام در حال غر و لند کردن و گیر دادن به زمین و زمان هستند!!! فروش این خدمات کامپیوتری ارزون فروش، بسیار زیاد شده بود و افراد دَمِ مغازه این آقا صف میکشیدند! اما طولی نکشید که ورشکست شد و بعدش هم خیلی از چیزهایی که از سود حاصل از کسب و کارِش خریده بود رو مجبور شد بفروشه و در وضعیتی بدتر از قبل قرار گرفت و وقتی ازش سوال کردم که دلیل شکست شما چی بوده؟ گفت که من نمیدونم دقیقا دلایل شکستم چی بوده اما قطعا ارزان فروختن مهمترین اون بود و اگر هر وقت بتونم کسب و کار جدیدی راه اندازی کنم هرگز ارزان نمیفروشم :) خوب این هم داستانی بود از کسب و کار فیزیکی و دنیای واقعی.
البته این موضوع شاید برای همه کسب و کارها صادق نباشه و شما باید در کسب و کار اینترنتی خودتون تست کنید و اما تجربیات شخصی من میگه که قیمت های بالاتر میتونه فروش بیشتری رو رقم بزنه! (لطفا اشتباه متوجه نشید، منظور من این نیست که کم فروشی و گران فروشی کنید یا قیمتی ارائه بدید که از ارزش واقعی محصول و خدمات شما بیشتره، بلکه منظور من اینه که ارزان نفروشید و اگر هدف شما از ارزانتر فروختن، فروش بیشتر هست، من میگم که ارزان فروختن فروش شما رو بیشتر نخواهد کرد!) قیمتی که ارائه میکنید به خیلی از موارد بستگی داره، ممکن هست یک محصول مثلا یک گوشی موبایل از برند x در ۲ وب سایت متفاوت با صفحه محصول متفاوت با توضیحات و محتوایی متفاوت و … با قیمت های متفاوتی به فروش برسه. این رو هم بگم که در اینجا اصلا بحث روی تخفیف های ویژه مناسبتی، فصلی و تخفیف های ویژه مشتریان خاص و … نیست چون اینها ترفندهایی مشتری مداری و افزایش فروش هستند و بحث این تخفیف ها از بحث ما در این مقاله کاملا جداست!
چگونه میتوانیم با قیمت‌های بالاتر فروش بیشتری داشته باشیم؟
تصور کنید محصولی مثلا موبایل x با برند x در ۲ وب‌سایت مختلف با شرایط زیر وجود داره
وب‌سایت شماره ۱:
این وب سایت توضیحات کامل و البته جذابی درباره محصول ارائه داده، وب‌سایت بسیار زیبا و مناسب طراحی شده، با اصول بازاریابی طراحی شده و پشتیبانی بسیار خوبی داره و در کل خدمات خوبی به مشتریان ارائه میده و قیمت محصول خودش هم ۱ میلیون تومان هست.
وب‌سایت شماره ۲:
توضیحات ناقص و نچندان جذابی در صفحه محصول ارائه داده، وب‌سایت به خوبی طراحی نشده یعنی وب سایت زیبا و مناسب نیست، پشتیبانی خوبی نداره، برنامه بازاریابی درستی نداره و یا اصلا با اصول بازاریابی منطبق نیست و با تمام این شرایط قیمت محصول خودش رو ۸۵۰ هزار تومان در نظر گرفته.
کدام وب سایت فروش بیشتری خواهد داشت!؟
انسان موجود پیچیده ای هست و رفتار انسان ها با هم کاملا متفاوت هست اما با توجه به توضیحاتی که در بالا ارائه دادم و تجربیاتی که خودم دارم و پیش بینی هایی که میشه کرد، محصول در وب سایت شماره ۱ فروش بسیار بیشتری نسبت به وب سایت شماره ۲ خواهد داشت و در نتیجه سود بیشتر و رضایت خاطر مشتری بیشتر خواهد بود و البته فعالیت وب سایت شماره ۱ ماندگار میشه و بِرَندِش گسترش پیدا میکنه و میتونه نفس بکشه! و کار خودش رو ادامه بده و وب سایت شماره ۲ با اندک سودهایی که میکنه و زحمت های بسیار زیاد و خسته کننده ای که میکشه دوام نمیاره و از صفحه روزگار محو خواهد شد! 🙂
فاکتورهای زیادی برای افزایش محبوبیت برند و کسب و کار اینترنتی همچنین افزایش فروش و رضایت مشتریان وجود داره که قیمت، کم اهمیت ترین اونهاست!
نویسنده: احمد شمسی
منبع: شمسی دات کو
مطلب بسیار خوبی بود
سپاس
خوشحالم که مورد قبول شما قرار گرفت.
مطلب بسیار خوبی بود
افراد بسیاری این اشتباه رو میکنند
در کسب و کار فیزیکی ب طور مثال در پاساژهایی که اکثر مغازه ها یک محصول رو میفروشند این بحث بیشتر دیده میشه
سپاس
سودآوری به قیمت گران فروشی و گمراهی مشتری و دارید این کار رو تبلیغ میکنید؟
خیر. گرانفروشی تبلیغ نشده و هرگز نباید کم فروشی و گرانفروشی کرد. محصول رو باید به ارزش و قیمتش فروخت. در این مقاله گفتم که به دلیل رغابت بر سر قیمت محصول خودتون رو مفت و یا با ضرر نفروشید و این بدترین استراتژی بازاریابی و فروشه.
بلکه باید به روش‌های صحیح کاری کنید که متقاعد بشن محصول رو به قیمت اصلی از شما خرید بکنن. قیمتی که هم برای خودشون سودآوری و استفاده داشته باشه هم شما. ارزانفروشی اشتباه منع شده، توصیه نشده که بی جهت گران بفروشید.