چرا اجبارا و اصولا باید پلن خود را در یک سرویس ایمیل مارکتینگ ارتقا دهید؟

شما نمی‌تونین برای همیشه از سرویس‌های ایمیل مارکتینگ به صورت رایگان استفاده کنین! فکر نکنین می‌تونین به اصطلاح زرنگی کنین و مثلا ده حساب هزار تایی رایگان در ده سرویس ایمیل مارکتینگ مختلف داشته باشین و به ده هزار مخاطب ایمیل بفرستین. البته این امکان‌پذیره، ولی به هیچ وجه اصولی نیست و بازدهی بسیار کمتری داره.

نهایتا شما مجبور هستین که پلن رو فقط در یک سرویس ارتقا بدین و تمامی ایمیل‌ها رو فقط در یک سرویس برای ایمیل مارکتینگ اصولی و پربازده ذخیره بکنین. در ادامه توضیح می‌دم که چرا باید پلن رو در یک سرویس ارتقا بدین.

چرا اجبارا و اصولا باید پلن خود را در یک سرویس ایمیل مارکتینگ ارتقا دهید؟

تصور بکنین که شما یک وب فرم برای جمع‌آوری ایمیل‌ها در وب‌سایت خودتون قرار دادین و ایمیل افراد رو به لیست A در پلن خودتون اضافه می‌کنین. و یک لیست با نام B دارین که مشتریان شما وارد اون لیست می‌شن، مثلا زمانی که برای اولین بار خرید می‌کنن، یا کاربران عادی ای که از یک لیست دیگر، پس از خرید به این لیست منتقل می‌شن. و یک لیست دیگر هم دارین با نام C که متصل هست به یک لندینگ پیج یا صفحه فرود.

اینطور در نظر می‌گیریم که شما دارای یک پلن ۱۰۰۰ تایی در یک سرویس ایمیل مارکتینگ هستین، اگر فرض بکنیم که شما در لیست A تعداد ۳۰۰ مخاطب دارین، در لیست B تعداد ۲۰۰ مخاطب دارین و در لیست C تعداد ۵۰۰ مخاطب، تا اینجا هیچ مشکلی وجود نداره و می‌تونین از تمام پتانسیل پلن رایگان خودتون استفاده بکنین.

اما زمانی که مجموع مخاطبین شما مثلا به ۱۲۰۰ ایمیل برسه، اینجاست که دیگه بسیاری از حالات مختلف در بازاریابی ایمیلی رو نمی‌تونین پیاده‌سازی بکنین و مجبور به ارتقا پلن هستین.

شاید بگین می‌‌تونیم قبل از اینکه به این میزان برسه افراد گروه A رو به یک سرویس دیگر منتقل بکنیم (یک حساب رایگان دیگر در یک سرویس دیگر) تا وقتی که مثلا گروه B و C ما رشد می‌کنه، تا زمانی که به هزار عضو نرسیده مشکلی وجود نداشته باشه؛ یا اصلا شاید بگین که ما لیست A و B رو در دو سرویس جداگانه نگه می‌داریم و لیست C رو هم در یک سرویس جداگانه. ولی متاسفانه این کارها هم هیچ فایده ای برای شما نداره!

شاید یه مقدار پیچیده شد. بذارین با یک مثال ساده به شما بگم که منظورم دقیقا چیه: زمانی این (پلن رایگان) برای شما مشکل پیش میاره که افراد گروه B که مشتریان شما هستن، مثلا در گروه A هم باشن. (که در بسیاری از اوقات به همین صورته) حالا زمانی که شما می‌خواین (فقط) برای افرادی که خرید نکردن ایمیل ارسال بکنین (گروه A) اونجاست که ایمیل شما به دست تعدادی از مشتریان شما هم می‌رسه! (مشتریانی که هم در گروه B هستن و هم A) یعنی شما نمی‌تونین یک گروه رو مستثنی بکنین چون دو گروه در دو سرویس مختلف هستن.

بذارین یک مثال دیگر هم برای شما بزنم. فکر کنین شما یک پلاگین بر روی وب‌سایت خودتون نصب کردین که با پلن شما در یک سرویس ایمیل مارکتینگ همگام شده، و کار این پلاگین اینه که وقتی یک شخص از شما خرید کرد، اگر در لیست کاربران عادی شما در اون سرویس ایمیل بود، به‌صورت خودکار پس از خرید، از لیست کاربران عادی، به لیست مشتریان افزوده بشه. یا یک کپی از اون صورت بگیره و به لیست مشتریان هم اضافه بشه. آیا در این حالت، اگر مثلا لیست A شما در یک سیستم دیگر باشه، و لیست B در یک لیست دیگر، این امکان پذیره؟ قطعا خیر.

پس چرا حساب‌های رایگان، برای ایمیل مارکتینگ رایگان ایجاد شده اند؟

در واقع پلن‌های رایگان در هر سرویسی برای تست و یادگیری ساخته شده، برای افرادی ساخته شده که کلا کسب و کار خیلی کوچکی دارن و لیست‌های شون از یک حدی بیشتر رشد نمی‌شه، برای افرادی که استفاده زیادی از سیستم ندارن و فشار زیادی به سرورها وارد نمی‌کنن، برای اینکه افراد به اصطلاح نمک‌گیر بشن!

از نظر بازاریابی این یک طعمه هست برای اینکه در آینده حتما تشویق و مجبور به خرید از اونها بشین. چون شما که برای زمانی از این سرویس استفاده کردین، درآمدهایی به وسیله اون کسب کردین، کار باهاش رو یاد گرفتین، لیست‌هاتون رو درش ایجاد کردین و به کار با اون عادت کردین؛ طبیعیه که این باعث می‌شه در نهایت حتما برای خرید پلن بالاتر در همون سرویس اقدام بکنین.

البته این کار این سرویس دهندگان نه غیراصولی هست و نه نادرست، و هیچ مشکلی از هیچ نظر وجود نداره. فقط این رو گفتم که بدونین این پلن‌های رایگان برای انجام کار خیر طراحی نشدن! هرچند در هر صورت ثوابش رو می‌برن و خیر این کار به بسیاری از افراد می‌رسه. بنابراین هم براشون اجر معنوی داره و هم اخروی! 😎 افراد زیادی هم از این پلن‌ها استفاده می‌کنن، بر روی دست صاحبان این سرویس‌ها هزینه‌های زیادی می‌ذارن، خودشون سود می‌برن و در نهایت هم پرداختی انجام نمی‌دن.

بازاریابی ایمیلی اونقدر برای شما بازدهی بالایی خواهد داشت و اونقدر بازگشت سرمایه خوبی داره (اگر به شکل درست انجام بشه) که می‌تونه از ۳ تا ۴۰ برابر پولی که براش سرمایه گذاری می‌کنین، رو به شما برگردونه. (هیچ سرمایه‌گذاری ای در دنیا انقدر پرسود نیست!)

بنابراین هرچقدر می‌تونین لیست‌های خودتون رو بزرگ‌تر بکنین، هر زمانی هم که محدوده رایگان تمام شد، پلن رو ارتقا بدین. اصلا خوشحال باشین از اینکه لیست‌ها بزرگ‌تر می‌شن و به جایی می‌رسین که هی باید پلن رو ارتقا بدین.

اما به یاد قانونی که همیشه گفتم هم باشین، اگر نتونین از لیست ۱۰۰۰ تایی درآمد بسازین، از ۱۰۰,۰۰۰ تایی هم نمی‌تونین!

نویسنده: احمد شمسی

منبع: شمسی دات کو

پی‌نوشت: تصویر این مطلب رو از oberlo.com/blog برداشتم.